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2016-12-1 20:34:22 stefanis 小白 楼主 21183

聚众创市场和销售负责人孙光辉介绍,这家公司的老板之前就是一位成功的商人,在深圳经营着几家连锁婚纱摄影。2014 年,“老板”在国外看到了虚拟现实这个全新的产品,商人的敏感让他觉得这是个机会,他迅速回深圳筹建公司,并很快做出了产品。

VR 盒子的市场不是慢慢热起来的,它的增长是一条陡峭的直线。刚接了几个总数不过几千的小订单,VR Box 在推出当月就拿到了“十万+”:美国最大的成人用品公司之一 Topco Sales (2012 年被中国的爱侣健康科技股份有限公司收购)直接下了一个十万的订单,VR 盒子将作为成人用品的附赠品,给顾客不一样的体验。

之后,VR Box 的订单继续快速上涨,到了 2015 年 10 月、11 月,它的单月出货量可以轻松超过百万。这些订单中,超过 7 成来自海外。

市场上玩家少的时候,这是一门利润惊人的生意。VR Box 的出货价是 60 元,毛利润接近 40 元。而漂洋过海之后,它在美国亚马逊可以卖到 30 美元。聚众创的员工说,他们经常要接待从全世界各地特意飞来的采购商。

VR Box 的生产地位于龙岗区盐龙大道旁一个还没挂牌的工业区内,这里离深圳市区接近 60 公里,和东莞边界的距离反而只有 10 公里。厂房是一个三层的小建筑,挨着一个生产雨伞的小工厂,虽然只有两层是生产车间,但开足马力,一天就能做出 4 万台 VR 盒子。如果不是厂房边停着的还未上牌的特斯拉 Model X,我可能很难相信这里每个月能创造数千万的利润。


VR Box 的厂房正日夜赶工

这样的肥肉当然会引来“饿狼”。入局的人多了,价格战就在所难免。在模具开发、适配上几乎不用有任何投入的华强北入局者们,直接把出货价厮杀到了 10 元档。

作为仿制的“受害者”,VR Box 有两条路:第一,打击侵权;第二,加入价格战。它选择了后者,原因有点让人哭笑不得,尽管申请了外观专利,但是在申请“VR Box”商标时,聚众创的一位经销商以该商标名为通用名词为由,屡次在公示期提出异议,逼得聚众创最后只能改用“乐技”作为新的品牌。

另一家 VR 盒子制造商,东莞千幻魔镜同样是在高峰期月出货百万的早期玩家,创始人杨文安说,即使注册了商标,申请了专利,但如果走诉讼渠道,流程一般都要 1-2 年,“我们根本就耗不起。”而据他估计,光是千幻魔镜所在的东莞凤岗镇周围,至少就有几百家做 VR 盒子的工厂,“看你怎么定义了,一间铁皮房,今天做一点也算的话。”

参加价格战成了唯一的路。一开始,聚众创是充满信心的,在他们看来,VR Box 出货量庞大,在规模效应下,主动降价足以碾压那些小作坊。今年 4 月份,他们把 VR Box 的零售价直接降到了 20 元。

但是,他们低估了市场竞争的嗜血本质。在聚众创看来,这个价格已不能再低,但华强北很快就出现了更便宜的产品。杨文安也深有体会,“他们(华强北)根本就没有品控,只要能组装起来就能卖,镜片、海绵的材质也跟我们不一样。”尽管如此,他也承认,消费者根本无法区分。

前段时间,一家媒体称,现在 VR 盒子的利润每台只有一毛钱。我向杨文安求证,他说千幻魔镜现在还能保持一些合理的利润,但是,那些竞争激烈的华强北厂商之间,“差不多也就这个水平了。”

因为突然的降价,聚众创还遭到了不少经销商的激烈反应。在和仿品们的过招中,VR Box 完败。

现在,深圳华强北市场每个月的 VR 盒子出货量超过千万,千幻魔镜和聚众创虽然每个月都还能卖出几十万台,但利润已大不如前。谈到越来越多的手机厂商也开始自己做 VR 设备,杨文安说他毫不担心,“一毛钱的利润,小米进来了又能怎样?”

转型
最近一则媒体的报道让杨文安非常上火,那篇报道把 OculusHTC VIVE 称为真正的 VR,而像他这样“做盒子的”,则被归入了低技术含量、山寨、低端之列。

杨文安承认 VR 盒子的技术含量不高,他气愤的是明明自己才是山寨的受害者,而且,他不认为自己做的事是低端的,“Oculus、HTC 也不会说我们低端,我们帮助他们培育了市场。”

千幻魔镜位于东莞凤岗镇,这以电子、五金、塑胶、玩具等制造业为主。在做 VR 前,杨文安做移动电源。所以,千幻魔镜有自己独立的厂区,除了自己的品牌,还兼营 ODM,国外的电信运营商、渠道商有时会做自己的品牌 VR 盒子,他们向杨文安下单,由他负责设计和制造。


千幻魔镜生产车间里的镜头

杨文安是最早注意到 VR 的制造业从业者,千幻魔镜的第一代产品上市时间和暴风墨镜差不多,此时还是 2014 年下半年,华强北还毫无察觉。

价格大战后,凭借早期的积累,千幻魔镜每月还有 50 万左右的出货量。而杨文安相信,未来几年会是 VR 的爆发之年,盒子依然会是普通人第一次接触 VR 的首选。不过,他也开始考虑给这个竞争门槛过低的东西增加一点什么。

VR 一体机或许称得上是另一项中国人的“发明”,它也被成为“内置了手机的 VR 盒子”。和 VR 盒子相比,它配备了处理器、存储空间、屏幕和陀螺仪,可以脱离手机单独使用。而且,因为有了更好的适配,VR 一体机有了更大的水平视角,从镜片里赫然看到手机 Home 键,以及镜片边缘漏光的情况都能得到解决。

但是,VR 一体机并不是一个终极的解决方案。尽管技术含量看起来高了很多,但是,它的处理器并不比手机更强,除了解决漏光,它的体验和 VR 盒子相差无几。

而且,市场上早就有了成熟的解决方案:芯片厂商提供处理器,系统厂商提供操作系统(当然,基于 Android),内容由第三方公司提供,杨文安要做的,又是组装的活儿。




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感谢分享~~~
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